Cabana Mencari Pembeli Selama Pasar Modal Ventura Yang Ketat

Cabana, sebuah platform rintisan yang memesan van kemping sebagai persewaan liburan, sedang mencari pembeli agar tidak tutup.

“Tanpa pengakuisisi, kami tidak dalam posisi untuk melanjutkan operasi,” kata CEO Cabana Scott Kubly, dalam sebuah wawancara dengan Skift. “Jadi kami memang memerlukan pengakuisisi, namun siapa pun yang mengakuisisi kami akan mengakuisisi bisnis yang siap untuk berkembang.”

Selain pemesanan van kemping, platform Cabana mencakup alat untuk perencanaan perjalanan dan pembuatan rencana perjalanan, serta terdapat check-in dan check-out tanpa kontak.

Cabana memulai dengan memiliki van – dan masih memiliki beberapa lusin van – namun telah beralih ke model di mana Cabana menyewa van atas nama pemiliknya. Tujuan jangka panjang Cabana adalah mengelola pemasaran pemesanan dan menawarkan perangkat lunak back-office kepada pemilik van.

Pengguna dapat memesan perjalanan di Seattle dan Minneapolis – sudah memotong tiga lokasi lainnya, Los Angeles, San Francisco, dan Austin.

Kubly mengatakan permintaan telah meningkat dan pendapatan meningkat tahun ini, dan dia memperkirakan tarif sewa harian rata-rata sebesar $245 pada akhir tahun.

Masalahnya sekarang adalah perusahaan membutuhkan modal untuk meningkatkan skala dan mencapai profitabilitas.

Opsi Peningkatan Modal

Opsi pertama adalah mencari modal ventura lain, namun tidak berhasil. Cabana sebelumnya telah mengumpulkan total $16 juta, termasuk putaran seri A senilai $10 juta pada tahun 2021. Investor termasuk Craft Ventures, Goldcrest Capital, Nordic Eye, dan pengusaha Jason Calacanis.

“Pasar ventura saat ini sangat sangat ketat, terutama bagi perusahaan-perusahaan yang berada pada tahap kami,” kata Kubly. “Saya pikir yang lebih penting, apa yang kami sadari adalah bahwa untuk benar-benar berkembang, menemukan pengakuisisi strategis yang baik akan menciptakan nilai lebih bagi semua orang. Menemukan mitra tersebut akan memungkinkan kami untuk berkembang lebih cepat dan hemat biaya.”

Memo penjualan yang dirancang oleh seorang penasihat keuangan menyatakan bahwa Cabana “menghadapi tantangan keuangan dan oleh karena itu mencari pihak pengakuisisi untuk membeli Perusahaan atau sebagian besar asetnya.”

Namun Kubly menegaskan, yang diutamakan adalah seseorang yang mengakuisisi perusahaan tersebut, bukan hanya asetnya saja. Ia terbuka terhadap sejumlah opsi pembeli, seperti perusahaan rental mobil yang ingin membuka lini usaha baru atau operator hotel yang ingin menambah kamar tanpa mengembangkan properti.

“Kami pasti sedang mencari pengakuisisi, dan menurut saya pengakuisisi yang tepat akan memiliki peluang untuk menciptakan banyak nilai bagi bisnis inti mereka.”

Cabana berencana menyelesaikan kesepakatan pada tanggal 30 November, dengan surat niat dari calon pembeli pada tanggal 21 November.

Pasar Modal yang Ketat

Ketika Cabana mengumpulkan $10 juta pada tahun 2021, itu adalah saat ketika suku bunga rendah, dan hal itu menyebabkan penilaian yang tinggi.

“Dan sekarang suku bunga naik dan pasar sedikit mundur, sangat sulit bagi perusahaan-perusahaan yang melakukan kenaikan secara agresif dalam jangka waktu tersebut untuk memenuhi penilaian yang mereka naikkan, dan sekarang mereka dalam krisis ini,” kata Cara Whitehill, penasihat industri dan investor serta pendiri Unlock Advisors.

Investor pada saat itu lebih fokus pada potensi pertumbuhan, dan tidak terlalu memperhatikan kinerja saat ini. Jadi, startup yang mungkin belum memiliki kecocokan pasar yang kuat, atau yang baru menemukannya sekarang, mungkin harus mengumpulkan lebih banyak dana untuk melanjutkan operasinya.

Namun saat ini, pemodal ventura cenderung tidak berinvestasi pada startup.

“Jadi Anda melihat situasi seperti ini, di mana perusahaan-perusahaan yang memperoleh banyak keuntungan beberapa tahun yang lalu kini harus kembali ke titik terendah – dan titik terendah tersebut ditutup,” kata Whitehill.

Banyak startup teknologi perjalanan yang mengumumkan penggalangan dana setiap minggunya mengatakan bahwa ini adalah pasar yang sulit untuk mendapatkan modal. Pengalaman Kubly adalah banyak investor yang dia ajak bicaralebih tertarik pada perusahaan tahap awal atau yang berfokus pada perangkat lunak atau AI saja.

Whitehill percaya bahwa saat ini lebih mudah bagi startup tahap awal untuk mengumpulkan dana karena para pendiri baru mampu memenuhi persyaratan yang lebih tinggi, sementara startup tahap menengah harus menyesuaikan diri dengan perubahan kondisi.

“VC memiliki lebih sedikit uang untuk diinvestasikan, dan mereka menjadi lebih pelit, serta memiliki standar yang lebih tinggi untuk meninjau di mana mereka berinvestasi,” kata Whitehill. “Dan itu merupakan tekanan tambahan, menurut saya, pada tahap pertumbuhan akhir seri A, seri B, dan seri C.”

Kredit Foto: Foto: Kendaraan rekreasi Cabana.